Menelusuri CLEO: dari Gunung Arjuna ke Seluruh Indonesia

Rekan-rekan investor pasti sudah tidak asing lagi dengan Pak Hermanto Tanoko yang sering disebut sebagai Crazy Rich Surabaya. Selain memiliki gurita bisnis di berbagai sektor melalui Tancorp Group, beliau juga aktif sebagai motivator dan filantropis.

Sebelumnya kami pernah membahas PT Avia Avian Tbk (AVIA), salah satu perusahaan cat terbesar di Indonesia yang bergerak di bawah divisi Tanbiz. Kali ini kami akan membahas salah satu bisnis tersulit yang dijalankan Pak Hermanto Tanoko, yaitu PT Sariguna Primatirta Tbk. (CLEO).

CLEO merupakan perusahaan AMDK yang bergerak di bawah divisi Tanobel Food dan memegang 4 merek sekaligus, yaitu Cleo, Anda, Super O2 serta Vio.

Sama seperti AVIA, secara struktur perusahaan CLEO masih dijalankan oleh owner operator. Sekitar 81% saham perusahaan dipegang oleh Pak Hermanto Tanoko dan keluarganya. 

CLEO pertama kali beroperasi sejak tahun 2003 dengan mengakuisisi pabrik produksi AMDK merek Anda. Baru pada tahun 2004, perusahaan membangun pabrik AMDK baru di Pandaan untuk memproduksi merek Cleo.

Sejak awal tahun 2000-an, ekonomi Indonesia mulai berkembang pesat sehingga pembangunan wilayah perkotaan semakin meluas. Masyarakat Indonesia yang sebelumnya mengandalkan air sumur sebagai sumber air minum mulai kesulitan mendapatkan akses air sumur yang layak sehingga mulai beralih ke AMDK.

Konsumsi AMDK di Indonesia pun terus bertambah setiap tahunnya, membuka peluang bagi perusahaan AMDK seperti CLEO.

Dalam 9 tahun terakhir, konsumsi AMDK Indonesia sudah bertambah hampir 2x lipat dengan CAGR 6.8%.

Tidak heran meskipun dengan market share yang hanya 5%, CLEO tetap menunjukkan peningkatan penjualan dan laba bersih yang tinggi, bahkan saat diterpa pandemi COVID-19.  

Bagaimana CLEO bisa meningkatkan profitabilitasnya di tengah persaingan bisnis yang ketat dengan ribuan perusahaan AMDK lainnya? Seperti apa proses produksi dan jenis AMDK? Apa keunggulan produk CLEO dibanding pesaingnya?

Mari kita telusuri alur bisnis CLEO, dari hulu ke hilir!